访谈人物：吴刘驰

福建省女企业家协会会长、新中冠智能科技股份有限公司副董事长

从重构传统IT分销渠道，到打造拥有1500万全球用户的电竞外设品牌；从布局国产信创产业，到连接全省3300多名女企业家，吴刘驰的多个身份始终围绕同一个关键词展开——创新。2016年从英国回国后，她推动传统企业走上“智改数转”之路，以全国性B2B平台“喜购宝”压缩流通层级；此后又创立电竞潮牌VGN，以用户洞察和研发投入冲击国外品牌长期占据的高端市场。第九届数字中国建设峰会期间，福建省女企业家协会会长、新中冠智能科技股份有限公司副董事长吴刘驰在接受采访时表示，数字化不是简单地把业务搬到线上，而是重新理解用户、重构产业关系；自主创新也不仅关乎一家企业的竞争力，更是科技企业在数字中国建设中的责任。

渠道重构：从传统分销走向平台共赢

2016年，吴刘驰从英国回到福州，面对的是一家已运行十余年的传统IT分销企业。渠道体系延续二三十年，模式高度固化。一个年轻的“海归”要组建技术团队、搭建全国性B2B平台，首先要跨越的并非技术门槛，而是观念关。

“数字化不是来取代谁的，而是帮助大家把生意做大。这不是一道选择题，而是关乎生存发展的必答题。”吴刘驰坦言，当时电商红利期已过，面向IT零售门店的全国性B2B平台又几乎没有成熟样本。让老团队与年轻技术人才协同，并让上下游伙伴相信平台不会“砸掉饭碗”，比搭建系统本身更难。

喜购宝选择从客户痛点切入。过去，IT零售门店下单受到时间限制，难以备齐大量SKU，也缺乏与上游议价的能力。平台将核心IT品类汇集线上，让门店随时下单，并依托集采争取更优价格。原先3至6级的分销链条被压缩至1至2级，采购成本和信息流转效率随之改善。平台上线8至10个月便覆盖福建全省，高峰期合作零售商超过10万家。

快速覆盖的背后，是新中冠30年积累的行业信用，也是对原有生态的重新分工。喜购宝没有把省代、地市代理视为需要淘汰的中间环节，而是推动其从贸易商转向服务商：平台负责产品与数字能力，区域伙伴发挥贴近客户的优势，承担市场开拓、客户维护、资金流和物流服务。“让整个生态都赚到钱”，成为平台获得行业响应的关键。

创新突围：从外设爆品到信创筑基

数字化重构渠道之后，吴刘驰把目光投向消费品牌。2022年，电竞潮牌VGN创立。当时，高端电竞外设长期由国外品牌占据，一把品质较好的键盘往往售价上千元。VGN提出的目标很直接：“让中国的年轻人，以一个合理的价格，用上最好的产品。”首款V98 Pro键盘将同类产品价格带拉至399元，蜻蜓F1鼠标发售当日销量达到6万只，周听耳机首日销量超过5万个，一系列产品迅速打开市场。

在吴刘驰看来，爆品不是流量偶然，而是用户洞察和研发投入共同作用的结果。国际品牌决策链条较长，难以快速响应中国用户的细分需求；VGN则把研发团队放在用户身边，从外观设计、方案调校到模具开发，都紧贴本土玩家。团队针对中国人的手形开发多种鼠标方案；随着早期玩家陆续走入职场，又推出兼顾办公与游戏的产品，并与WPS合作开发静音轴联名键盘。

“只超越，不致敬”是VGN的品牌理念，其落点不是简单追求低价，而是用产品创新和模式效率提供“越级体验”。全球首款全包镁合金鼠标“蜻蜓王”搭载国产华为星闪芯片，方案调校上百版，从研发到量产历时一至两年。与此同时，新中冠的供应链整合能力支撑VGN采用DTC模式，减少多层渠道加价，把效率形成的价格空间让给消费者。

面向数字经济的底层安全，吴刘驰还把创新延伸至信创产业。2024年，新中冠与华硕共同成立联硕电脑，聚焦国产主板、整机和服务器研发，与国内主流芯片及操作系统厂商完成产品适配认证，关键环节自主化程度达到90%以上。联硕已成为中央机关计算机框架协议采购的优选品牌，并在福州部分党政机关和医疗机构落地应用。

“信创是地基，不是装修。”吴刘驰说，基础软硬件决定数字经济能否建立在自主可控的底座上。她主张以应用场景带动研发迭代，同时推动芯片、主板、整机、软件与服务企业链式协同。新中冠在长乐建设新区产业园、布局信创生产线，正是希望吸引上下游企业集聚，壮大福建信创产业生态。

连接与倾听：以“她力量”奔赴数字未来

企业经营之外，吴刘驰还担任中国女企业家协会副会长、福建省女企业家协会会长。福建省女企业家协会现有24个团体会员、3300多名个人会员。她把会长视为自己投入心血最多、意义最为特别的社会职务：走到会员中间，听见创业中的真实困难，再通过协会链接资源、提供支持。

在另一端，个人IP“VGN小吴总在忙”让她直接走到年轻用户中间。面对VGN全球1500万用户，她通过更直接的沟通及时了解产品诉求，也坦诚听取批评意见。“会长”和“小吴总”看似服务不同群体，底层逻辑却相同——连接与倾听。先理解人的需求，再创造真正有用的价值。

这种经验也塑造了吴刘驰对女性领导力的理解。她认为，商业竞争不应预设性别边界，但女性的洞察力、共情力和韧性，能够与AI的理性算力形成互补。制度和原则需要刚性，对待人则要有温度；让员工被看见、被听见，团队才愿意为共同目标全力以赴。

面对AI加速重构产业的当下，吴刘驰鼓励更多女性企业家主动拥抱变化。AI不只是提高效率的工具，也在改变供应链、市场预测和企业决策方式。传统制造业和服务业应从具体业务出发，寻找能够落地的应用场景。更重要的是，找到真正感兴趣并擅长的方向，持续行动、持续成长。

VGN的新品牌口号“Victory Goes Now”，意为“胜利现在发生”。在吴刘驰看来，这既写给年轻玩家，也属于每一位在数字经济浪潮中寻找机会的创业者：不必等待所有条件成熟，此刻就可以上场。她希望以数字化重塑产业效率，以自主创新夯实安全底座，让中国的好产品、好理念被世界看见，也为数字中国建设注入企业力量与“她力量”。